
圖片說(shuō)明:杜大鋒近照
杜大鋒,一個(gè)普通的八零后,懷揣著(zhù)實(shí)業(yè)興邦的夢(mèng)想,創(chuàng )辦炭庫網(wǎng)。
他的企業(yè)大膽地喊出了讓商業(yè)回歸本質(zhì)的使命,他的企業(yè)強調用“雷鋒精神”去服務(wù)客戶(hù)。
走進(jìn)杜大鋒的理想國,他分享了自己的人生三段論:
1、成長(cháng)的煩惱。
2、從“導彈兵”到“中供鐵軍”。
3、習得“六脈神劍”踐行“雷鋒精神”。
回想起離開(kāi)家鄉參軍到部隊再到地方創(chuàng )業(yè)至今,這十幾年來(lái)的職場(chǎng)人生,杜大鋒給創(chuàng )業(yè)者貼了一個(gè)標簽:有夢(mèng)想誰(shuí)都了不起。
他坦言:十幾年的從業(yè)經(jīng)歷和收獲,使自己有幸參與的每一次商業(yè)變革,都得到了練級進(jìn)化的滿(mǎn)足感,內心始終充滿(mǎn)了感恩之心和熱情。
1、成長(cháng)的煩惱——“小不點(diǎn)”與“大個(gè)子”

圖片說(shuō)明:服役期間的杜大鋒(前排左四)
小時(shí)候,杜大鋒身材消瘦,四肢無(wú)力,且飯量奇;同村別的小伙伴一頓能吃上三大碗干飯,他吃上一碗就撐了。
可能是先天營(yíng)養不良的原故,杜大鋒被大家天天喊做“小不點(diǎn)”。在那個(gè)年代,這個(gè)小不點(diǎn)沒(méi)少挨人非議,也沒(méi)少被人擠兌。
在杜大鋒心中一直把母親奉為英雄。當媽媽的看到兒子先天性發(fā)育不良,總比同齡人矮一個(gè)頭,母親決心省吃?xún)用,用借來(lái)的錢(qián),把兒子送到了一家體校。
這家體校主要是學(xué)習訓練散打格斗術(shù),到初三時(shí),杜大鋒身高一下子竄了足有30厘米。
時(shí)間來(lái)到1999年。
彼時(shí),在電視上看到50周年大閱兵的時(shí)候,杜大鋒一下子來(lái)了精神,立馬有了報名參軍的夢(mèng)想。直到2001年這個(gè)夢(mèng)想才得以實(shí)現。剛穿上不合身的新軍裝,杜大鋒和一群熱血青年就出發(fā)了。
接兵干部把花名冊拿出來(lái),要指派各個(gè)小組的組長(cháng)。但是誰(shuí)都不認識,該讓誰(shuí)擔任組長(cháng)呢?
“杜大鋒!”
接兵干部一看杜大鋒三個(gè)字,認定這個(gè)人一定是個(gè)大個(gè)子。
當杜大鋒站起來(lái)應聲時(shí),接兵干部后悔已經(jīng)來(lái)不及了。原來(lái)名字中有個(gè)“大”字的,個(gè)子真不一定有多大。
進(jìn)入新兵連的杜大鋒心想,穿上軍裝了,我一定要苦學(xué)軍人本領(lǐng)。
導彈團學(xué)的東西特別多,要學(xué)習偵查,學(xué)習通信,還要學(xué)習一些枯燥的公式定理。當然,任何兵種,基本的軍事體能都是必須過(guò)關(guān)的。
部隊的訓練可謂瘋狂。
每天早上跑上一個(gè)十公里,晚上又是一個(gè)十公里。一個(gè)星期過(guò)去,杜大鋒在自己的身上,發(fā)現了一個(gè)奇怪的生理現象:雙腿嚴重腫脹,手指一按一個(gè)坑。
問(wèn)班長(cháng)排長(cháng)是咋回事,誰(shuí)也說(shuō)不清。
去團衛生隊檢查,軍醫意見(jiàn):這是因為高強度體能訓練導致的骨膜炎,要加強休息。
聽(tīng)說(shuō)這是軍事訓練中常見(jiàn)的身體反應,杜大鋒不僅沒(méi)有“加強休息”,反而是“加強運動(dòng)”。
他這樣堅持一個(gè)月后,水腫消失了。以后,再參加十公里跑步比賽,無(wú)比輕松。最后,參加全團專(zhuān)業(yè)技能匯演,杜大鋒的成績(jì)位居全團第三名,獲得團嘉獎和優(yōu)秀士兵的榮譽(yù)。
在全軍推行信息化的過(guò)程中,杜大鋒感到如魚(yú)得水。那時(shí)部隊已經(jīng)可以上軍網(wǎng),從此結下了與互聯(lián)網(wǎng)的緣分。
他說(shuō),之所以有現在的價(jià)值觀(guān),都是在部隊里得到的錘煉。軍隊圖書(shū)館免費借書(shū),除了日常學(xué)習與訓練,他就泡在圖書(shū)館里,瘋狂吸收互聯(lián)網(wǎng)的一切知識。并且參與建立了自己部隊的戰友交流論壇,連上了當時(shí)的全軍軍網(wǎng),在當時(shí)讓深處部隊基層的戰友們很是興奮。
轉眼服役期滿(mǎn),此時(shí)的杜大鋒,已不再是小不點(diǎn)。
朝夕相處多年的指導員,在杜大鋒的退伍紀念冊上,親筆寫(xiě)下:
“大鋒同志:望你永葆軍人本色、發(fā)揮自身的特點(diǎn),在投身社會(huì )的建設中,做大個(gè)子做頂梁柱!
2、從“導彈兵”到“中供鐵軍”,在衛哲手里領(lǐng)到金表
從部隊回到地方,在茫茫的再就業(yè)浪潮里,一段馬云的演講視頻“今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但是大多數人死在明天晚上,看不到后天的太陽(yáng)!”
這讓他興奮不已,萌生了去投奔阿里的念頭。
說(shuō)干就干,去阿里面試前,杜大鋒沒(méi)有輕舉妄動(dòng),而是連續泡了三個(gè)月圖書(shū)館。他有回到了部隊泡圖書(shū)館的感覺(jué),他堅信知識就是力量,而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展日新月異,自己先前的積淀,不足以打動(dòng)阿里的面試官。

圖片說(shuō)明:和馬云在一起
直到入職后,杜大鋒才明白,阿里的強大和快速發(fā)展是建立在頂級的文化價(jià)值觀(guān)驅動(dòng)和阿里人的吃苦奮斗上。他加入的銷(xiāo)售團隊,正是后來(lái)社會(huì )上流傳了許多傳說(shuō)的拳頭部門(mén):中國供應商部門(mén);簡(jiǎn)稱(chēng)“阿里中供鐵軍”。
當時(shí)阿里員工新入職之后,須進(jìn)入集中培訓的“阿里軍!。
這個(gè)“軍!焙苡幸馑,一共才三五個(gè)專(zhuān)職人員,一個(gè)校長(cháng)一個(gè)班主任外加兩個(gè)助教,支撐起整個(gè)阿里的龐大培訓事業(yè)。而負責講課的,既不是外請的大咖,也不是專(zhuān)職的講師,而是各個(gè)地區業(yè)績(jì)做得最好的員工。
培訓時(shí)貫徹始終的是“價(jià)值觀(guān)——六脈神劍”;在畢業(yè)的那一天,馬云親自給大家講課,強調的也還是這個(gè)“六脈神劍”。
從“阿里軍!碑厴I(yè)后,他被“組織”派到了蕭山寧圍一個(gè)農民家。租住在這戶(hù)人家的阿里人,是“蕭山戰隊”。農戶(hù)家一層辦公,二層住宿,三層放雜物,還請了一位阿姨負責做飯。五六個(gè)人擠在一張大通鋪上,早上開(kāi)會(huì ),白天地推,晚上總結。疲累的戰隊成員,每天一沾上枕頭,馬上呼呼大睡。
杜大鋒說(shuō),他特別懷念那段集體生活。
杜大鋒很快在阿里巴巴創(chuàng )下了過(guò)人的業(yè)績(jì)。2009年,也正是阿里巴巴十周年,時(shí)任阿里總裁的衛哲,親手給杜大鋒頒發(fā)了阿里巴巴十周年紀念手表,當時(shí)能獲此手表的全鐵軍里一共也就30人。
至今,杜大鋒仍舊像保存著(zhù)部隊里的獎?wù)乱粯,保存?zhù)那塊意義非凡的“紀念手表”。
雖然已離開(kāi)阿里數年,杜大鋒仍對當初在阿里的歲月充滿(mǎn)復雜的情感。
正如所有從阿里出來(lái)的人一樣,他們把從阿里的離職,當成是一次“畢業(yè)”。
3、踐行“雷鋒精神”再度創(chuàng )業(yè),對未來(lái)心懷敬畏
在阿里工作時(shí),馬云曾給他們上課,提到一個(gè)理論:
“短暫的激情是不值錢(qián)的。只有持久的激情,才可以使人不斷提升!
這個(gè)時(shí)候,杜大鋒的激情是走出阿里,自己創(chuàng )業(yè)。
說(shuō)干就干,創(chuàng )業(yè)之路,對他一生的成長(cháng),是最為關(guān)鍵和重要的。
杜大鋒創(chuàng )辦了一家公司,自己當上了老板。和大多數創(chuàng )業(yè)企業(yè)一樣,當企業(yè)發(fā)展到一定規模時(shí),所有的問(wèn)題都會(huì )來(lái)考驗你,這家公司運營(yíng)了兩年,杜大鋒選擇放手。
他總結那次創(chuàng )業(yè)的教訓,就是盲目地把自己先前在阿里做銷(xiāo)售的單項成功,理解成可以創(chuàng )業(yè)的綜合能力。
當然,阿里是一所軍校,阿里“畢業(yè)”的人,有很多創(chuàng )辦了非常有影響力的企業(yè)。例如創(chuàng )辦“滴滴”的程維。
杜大鋒說(shuō),創(chuàng )業(yè)是一件充滿(mǎn)了不確定的事。創(chuàng )業(yè)的成功與否,取決于創(chuàng )始人的眼光、胸懷、格局。是否適合當下的時(shí)機,還有不可捉摸的運氣。
只有對創(chuàng )業(yè)心懷敬畏,才會(huì )不敢投機取巧,才會(huì )每一步都穩扎穩打,每一步都是在向成功靠近。但是,即便你如履薄冰,兢兢業(yè)業(yè),也要正視一個(gè)令人心驚的數據:創(chuàng )業(yè)團隊,約有80%的比例熬不過(guò)一兩年——就是說(shuō),大部分創(chuàng )業(yè)公司,逃脫不了支撐一兩年就會(huì )死掉的命運。
于是,他有意選擇做了一段時(shí)間的投資人。
因為做投資人,可以更多地、更方便地去看項目,談團隊,開(kāi)眼界。
杜大鋒說(shuō),他考察創(chuàng )業(yè)市場(chǎng)幾年,發(fā)現一些所謂的新的風(fēng)口都已經(jīng)結束。但是商業(yè)里最大的機會(huì ),就在大家所謂的沒(méi)有機會(huì )中。
就在杜大鋒正想做一番新事業(yè)的時(shí)候,他遇到了現在的合伙人團隊。
于是,2018年3月8日,炭庫網(wǎng)從法律意義上,正式出生了。
炭庫網(wǎng),杜大鋒是創(chuàng )始人,也是法人代表。
據資料顯示:“一個(gè)成年人每天呼吸大約2萬(wàn)多次,吸入空氣達15-20立方米。因此,被污染了的空氣對人體健康有直接的影響。
其實(shí),即使大氣中污染物濃度不高,但人體成年累月呼吸這種污染了的空氣,也會(huì )引起慢性支氣管炎、肺氣腫及肺癌等疾病!
正是基于環(huán)境污染的嚴峻性,世界各國均對高污染的能源產(chǎn)品加以限制。我國的煤改電、煤改氣等工程,就是這種大背景下的產(chǎn)物。
煤是人類(lèi)最傳統的能源,不讓用煤了,人們的取暖、發(fā)電該如何解決呢?
于是,機制炭應運而生——
機制炭,又名人造炭、再生炭與無(wú)煙清潔炭,是把木質(zhì)碎料擠壓加工成炭棒,再高溫燒成機制炭。機制炭原料來(lái)源廣泛,稻殼、花生殼、棉殼與玉米芯等均可選入,而以鋸末、刨花以及竹屑等為最佳。機制炭是國際上公認的綠色環(huán)保能源產(chǎn)品。
炭庫網(wǎng),顧名思義,就是機制炭流通銷(xiāo)售的一站式服務(wù)商。目前專(zhuān)門(mén)服務(wù)于全國機制炭行業(yè)的公司,炭庫網(wǎng)是獨一家。
半年時(shí)間過(guò)去了,這群“現代賣(mài)炭翁們”把賣(mài)炭事業(yè)進(jìn)行得如何了呢?
【鏈接】
對話(huà)炭庫網(wǎng):讓商業(yè)回歸本質(zhì),要踐行雷鋒精神
文/鄭北京
炭庫網(wǎng)的誕生充滿(mǎn)了偶然性,但是從杜大鋒身上、從炭庫網(wǎng)的團隊成員身上,我們看到了必然性。
2016年,杜大鋒感覺(jué)自己在創(chuàng )業(yè)圈摸爬滾打,看到了太多所謂的追風(fēng)和賽道項目,“為了投資而投資,為了創(chuàng )業(yè)而創(chuàng )業(yè)”。
現在,他愿意和采訪(fǎng)者分享他的創(chuàng )業(yè)邏輯和他的心路歷程。
鄭北京:做炭庫網(wǎng),是在你經(jīng)歷了創(chuàng )業(yè)失敗,再做了一段時(shí)間投資人之后的創(chuàng )業(yè)選擇。這個(gè)選擇背后的商業(yè)邏輯是什么?
杜大鋒:我做投資人的時(shí)候,特流行的論調有什么“羊毛出在豬身上,讓牛買(mǎi)單”、“風(fēng)來(lái)了,豬也會(huì )飛”等等。其實(shí)真正影響互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的,是十幾年前以馬云為代表的一批互聯(lián)網(wǎng)大佬提出的從廠(chǎng)家到消費者,沒(méi)有中間環(huán)節的論調。所以,今天我們看到的大部分項目,也都是這個(gè)理論的追隨者。面對這樣的現狀,其實(shí)我有自己的新見(jiàn)解:
首先,關(guān)于中間環(huán)節。就是當別人都要干掉中間環(huán)節的時(shí)候,我們提出了一定要服務(wù)好中間環(huán)節。因為有些行業(yè)的中間環(huán)節,也許是互聯(lián)網(wǎng)輕易可以替代的,但是縱觀(guān)整個(gè)商業(yè)歷史,我們的“中介”“中間商”“經(jīng)銷(xiāo)商”是從來(lái)都沒(méi)有消失掉,只是他們在不同時(shí)期換了不同的身份出現而已。
鄭北京:你的這個(gè)論點(diǎn),看起來(lái)似乎有點(diǎn)不合時(shí)宜了。但仔細想來(lái),又確實(shí)如此:比如說(shuō),用戶(hù)從美團上提交了訂單,幾十分鐘內,外賣(mài)小哥直接就把快餐送到了你家里。表面上,是去掉了中間環(huán)節?墒,從你下單到拿到快餐,傳統模式里那些種菜的、賣(mài)菜的、洗菜的、炒菜的,一個(gè)也沒(méi)有少。
杜大鋒:我們要正本清源。其次,關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng )始人,應該有什么樣的互聯(lián)網(wǎng)精神?也值得我們深入思考。其實(shí)真正的互聯(lián)網(wǎng),應該是普惠大眾的,是屬于所有人的。應該像空氣和水一樣無(wú)孔不入、無(wú)所不在。而不是僅有一部分人在掌握,一部分商業(yè)在應用,一部分組織在擁有。我們不能因為我掌握了所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維,而利用信息和認知的偏差,讓本該得到應用和普及的產(chǎn)業(yè),卻沒(méi)有得到關(guān)注和服務(wù)。我們應該更加開(kāi)放,更加協(xié)同,讓這個(gè)國家,讓這個(gè)社會(huì ),讓這個(gè)時(shí)代那些奮斗在一線(xiàn)的商業(yè)領(lǐng)域內從業(yè)者,得到更加完善的產(chǎn)品和服務(wù),從而讓我們商業(yè)更加繁榮。
鄭北京:有人說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,會(huì )加劇社會(huì )的分層,使得貧富分化更加嚴重。利用新媒體技術(shù)創(chuàng )業(yè),也會(huì )產(chǎn)生一夜暴富的新生富豪階層。這些現象,確實(shí)都是值得我們去深刻思考的。
杜大鋒:工業(yè)文明時(shí)代,財富的積累會(huì )很緩慢。但是,互聯(lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,改變了這個(gè)世界的很多規則。如果技術(shù)不能體現它的普適性,技術(shù)越發(fā)展,對于一部分不掌握技術(shù)的人來(lái)說(shuō),就是不公平。所以,我思考的第三個(gè)問(wèn)題是:我們接下來(lái)面對的機會(huì )和挑戰。很多人說(shuō),各行各業(yè)都沒(méi)有太好的機會(huì )了。但是我要說(shuō):今天是最好的時(shí)代,因為人們還沉浸在十年之前的互聯(lián)網(wǎng)成果和認知里,但是決定人類(lèi)向前推進(jìn)的是思想的進(jìn)步。我們應該看到的是,我們傳統行業(yè),我們的實(shí)業(yè)企業(yè),我們的產(chǎn)業(yè)鏈條,我們身邊的任何一個(gè)實(shí)體店,都充滿(mǎn)了太多的機會(huì ),值得我們去創(chuàng )造更多可能。想象空間是投資機構最喜歡提的詞匯,放在我們自己身上也一樣。我們要發(fā)揮更多的想象力,更多的行動(dòng)力,不斷嘗試新的想法落實(shí)新的方案,才能干出新的結果。
我知道我今天的論調,放在當前的環(huán)境一定會(huì )被噴,但是一定會(huì )有越來(lái)越多的創(chuàng )業(yè)伙伴和我一樣會(huì )沉下心來(lái)。走進(jìn)實(shí)業(yè)中去,靜下來(lái)做對商業(yè)價(jià)值更有意義的項目中去。炭庫網(wǎng)選擇在杭州創(chuàng )立,是因為我們創(chuàng )辦公司是為了維護小商業(yè)個(gè)體的利益,他們相信互聯(lián)網(wǎng)能夠創(chuàng )造公平的競爭環(huán)境,讓任何一個(gè)商業(yè)個(gè)體通過(guò)炭庫網(wǎng)的服務(wù),擁有創(chuàng )新能力,從而在科技驅動(dòng)下擴展業(yè)務(wù),并在參與國內或全球市場(chǎng)競爭時(shí),處于更有利的位置。
鄭北京:為什么提出讓商業(yè)回歸本質(zhì)這樣的使命?炭庫網(wǎng)提出的商業(yè)本質(zhì)又是什么?
杜大鋒:退役軍人是我國一個(gè)特別的群體,在他們身上你永遠都能看到那種軍人特有的正氣。在阿里鐵軍的商業(yè)歷練,會(huì )讓人充滿(mǎn)極度的理想主義,同時(shí)又富有愛(ài)國主義情懷。我本人先自己創(chuàng )業(yè),后來(lái)做投資人,再出來(lái)自己創(chuàng )業(yè)。我一直在追問(wèn):商業(yè)是什么?我給自己的回答是:“所謂商業(yè)本質(zhì),其實(shí)該是什么就是什么,該有什么就有什么,該是誰(shuí)就是誰(shuí)”。炭庫網(wǎng)的商業(yè)本質(zhì)是什么?就是讓我們生產(chǎn)制造環(huán)節,應該具有極致的工匠精神,做出精美的產(chǎn)品。我們銷(xiāo)售服務(wù)環(huán)節做好極致的服務(wù),幫我們消費者買(mǎi)到放心如意的產(chǎn)品,享受到應有服務(wù)。
鄭北京:那炭庫網(wǎng)的產(chǎn)品與價(jià)值是什么?也就是說(shuō)為什么要做炭庫網(wǎng)?
杜大鋒:我作為創(chuàng )始人,其實(shí)一直在思考一個(gè)問(wèn)題:什么事業(yè)值得我們用畢生的精力去奮斗?
能源問(wèn)題一直是困擾人類(lèi)發(fā)展的問(wèn)題,機制炭在理論上已經(jīng)形成了一個(gè)循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展模式。全國消費用炭月均消耗3-5萬(wàn)噸(這還不包括工業(yè)用炭市場(chǎng)),但是整個(gè)炭產(chǎn)業(yè)現在是供不應求。原因有幾點(diǎn):
1、原材料的限制(我國沒(méi)有循環(huán)林業(yè)布局),原生木材禁止砍伐;厥绽玫哪静、秸稈、果殼等成本太高。
2、供應鏈極不穩定,主要是大部分從業(yè)者在環(huán)保意識和相關(guān)技術(shù)設備應用上沒(méi)有領(lǐng)頭羊或者行業(yè)系統支撐,導致部分人急功近利違規操作、制假售假。造成市場(chǎng)混亂,給政府監管造成困難,讓正規經(jīng)營(yíng)者舉步維艱,經(jīng)常斷貨現象嚴重。
3、行業(yè)標準、產(chǎn)品標準沒(méi)有。越傳統的行業(yè)改變就越困難。如果我們不做,我相信未來(lái)一定會(huì )有人來(lái)幫助行業(yè)標準化。
傳統炭的問(wèn)題非常大:什么炭、什么材料、什么炭化標準,價(jià)格、形狀、熱值都不一樣。機制炭全部解決了這些問(wèn)題。機制炭由于在標準上全部統一了,而且標準化生產(chǎn)管理系統建立上,中國已經(jīng)領(lǐng)先世界。炭庫網(wǎng)切入時(shí)機已經(jīng)成熟。
鄭北京:那么目前炭庫網(wǎng)規模情況如何?以及它已經(jīng)改變了什么現狀?
杜大鋒:按照目前炭庫網(wǎng)數據,明年可占據全國30%行業(yè)市場(chǎng)、預計月銷(xiāo)量1-3萬(wàn)噸,交易規模3-5億元。
我們精心打造炭庫網(wǎng),這個(gè)服務(wù)平臺會(huì )實(shí)現以下目標:炭產(chǎn)品品類(lèi)標準化;生產(chǎn)制造智能化;流通使用數據化;建立行業(yè)信用管理平臺,提升凈化從業(yè)環(huán)境,完善監管體系結構。
鄭北京:人們常說(shuō)“在商言商”,可從你這里我們常聽(tīng)到雷鋒精神。為什么炭庫網(wǎng)強調要和雷鋒精神掛鉤?
杜大鋒:在說(shuō)這些之前,我愿意分享人生中一個(gè)認知變化的故事:
在我以前認知的層面里,總覺(jué)得電視和書(shū)本里的英雄和公仆們太苦了,他們那么苦為什么還堅持做,不會(huì )放棄呢?這個(gè)問(wèn)題一直困擾了我多年。直到參軍入伍后的第三年,我在部隊參加一次救火任務(wù)時(shí)才恍然大悟,原來(lái)是自己認知發(fā)生錯誤了,其實(shí)做好事是快樂(lè )的,不是痛苦的。而且那種由于無(wú)私、利他,所產(chǎn)生的大愛(ài)的快樂(lè )體驗,是其他快樂(lè )無(wú)法比擬的。而且一個(gè)人一旦體驗到了,就無(wú)法停下。我們談互聯(lián)網(wǎng)、大數據、人工智能。大家都盯著(zhù)那些高大上的行業(yè),可以快速得到資本支持的項目,如果沒(méi)有奉獻精神,沒(méi)有為人民服務(wù)精神,沒(méi)有國家利益為重的格局,是沒(méi)有人愿意“蹚渾水”的。
所以,想做好炭產(chǎn)業(yè)整合服務(wù),必須要尊重商業(yè)發(fā)展本質(zhì)。還要有對傳統產(chǎn)業(yè)的熱情、敬畏之心。為人民服務(wù)的精神是其他精神無(wú)法觸達的,只有雷鋒精神才可以做到。