“在維護好老客戶(hù)的同時(shí)，我們根據海外市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構�！苯�日，河北石家莊好利服飾公司負責人劉成柱告訴經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)記者，好利服飾公司是一家主營(yíng)雨衣、嬰兒用品、戶(hù)外用品的外貿企業(yè)。今年受疫情影響，面臨資金緊張、需求萎縮等重重壓力，一季度的外貿訂單急劇下滑。

　　在與海外客戶(hù)溝通時(shí)，有不少人向劉成柱咨詢(xún)“防護圍裙”“隔離衣”等產(chǎn)品。捕捉到這一信息后，劉成柱便籌集資金并調動(dòng)公司旗下數間工廠(chǎng)轉產(chǎn)防護用品。在全行業(yè)低迷的情況下，好利服飾研發(fā)的PE圍裙、CPE圍裙進(jìn)入歐美多個(gè)國家政府采購清單，隨之而來(lái)的是訂單大幅增長(cháng)、銷(xiāo)售額整體回升。在一季度訂單銳減的情況下，今年上半年好利服飾公司完成出口額約1500萬(wàn)美元，同比增長(cháng)100%。

　　在石家莊市還有不少外貿企業(yè)像好利服飾一樣，圍繞市場(chǎng)需求轉型，用“繡花功夫”精耕海外市場(chǎng)。企業(yè)主動(dòng)求變，政府部門(mén)也打出穩外貿“組合拳”：今年上半年，石家莊市政府出臺支持外貿企業(yè)平穩健康發(fā)展的11條措施，對外貿企業(yè)復工復產(chǎn)、線(xiàn)上交易等方面給予鼓勵和支持；打造“石家莊網(wǎng)上出口商品交易會(huì )”平臺，提供數字化展會(huì )服務(wù)；開(kāi)展外貿政策及跨境電商“千企萬(wàn)人”培訓，組織企業(yè)參加網(wǎng)上廣交會(huì )等線(xiàn)上貿易活動(dòng)。經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)記者從石家莊市商務(wù)局了解到，今年上半年，該市對外貿易進(jìn)出口總值完成574.5億元，同比增長(cháng)20.0%。其中，出口350.0億元，同比增長(cháng)30.2%;進(jìn)口224.5億元，同比增長(cháng)6.9%。

　　在疫情影響下，跨境電商作為外貿新業(yè)態(tài)中的“尖子生”，成為穩外貿的“輕騎兵”。為此，石家莊市大量外貿企業(yè)及具有一定電商基礎的中小企業(yè)開(kāi)始轉型做跨境電商業(yè)務(wù)。

　　“我們針對不同地區的銷(xiāo)售情況采取‘一區一策’的策略，用高附加值產(chǎn)品開(kāi)拓國外市場(chǎng)�！笔�家莊明卓貿易有限公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理李冬說(shuō)，國際市場(chǎng)低迷、物流受阻之后，外貿企業(yè)的線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)舉步維艱，跨境銷(xiāo)售卻迎來(lái)逆勢增長(cháng)。

　　在“云”端模式下，石家莊明卓貿易有限公司在標準化、模板化、統一化的跨境電商平臺對產(chǎn)品進(jìn)行了定制包裝，根據不同國家和地區的需求，搭建VR云展廳，開(kāi)發(fā)更多潛在客戶(hù)。如今，企業(yè)的手動(dòng)、電動(dòng)工具產(chǎn)品通過(guò)線(xiàn)上銷(xiāo)售拓展到歐洲、中東等多個(gè)地區。

　　據了解，目前石家莊市還在起草支持跨境電子商務(wù)發(fā)展若干政策措施，下一步將加大線(xiàn)上平臺、線(xiàn)下園區招商力度，引導企業(yè)用好跨境電商綜合試驗區先行先試政策，鼓勵企業(yè)加快多元化發(fā)展。同時(shí)，推動(dòng)外貿商品轉內銷(xiāo)，擬舉辦外貿出口精品展銷(xiāo)活動(dòng)，內銷(xiāo)外銷(xiāo)同時(shí)發(fā)力，不斷尋找更有潛力的市場(chǎng)，為外貿增長(cháng)創(chuàng )造更多亮點(diǎn)。（經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)記者 陳發(fā)明）