本報記者 李 婷
“今年一季度公司海外業(yè)務(wù)實(shí)現收入8144萬(wàn)元，同比增長(cháng)68.23%，隨著(zhù)國際化的深入，預計海外業(yè)務(wù)將成為公司重要的業(yè)績(jì)增長(cháng)點(diǎn)之一?！痹?月28日的投資者交流會(huì )上，金牌廚柜管理層表示，近年來(lái)公司高度重視海外市場(chǎng)的拓展，國際化已成為公司發(fā)展戰略之一。
目前來(lái)看，國內家居龍頭加速布局海外市場(chǎng)，索菲亞、歐派、顧家家居、志邦家居等正掀起一波新的“出海潮”。
家居企業(yè)“出?！泵?/p>
海外業(yè)務(wù)已成為多家家居龍頭企業(yè)的增收利器。
數據顯示，2023年，金牌廚柜海外業(yè)務(wù)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入2.74億元，同比增長(cháng)16.92%。近年來(lái)公司非常重視海外業(yè)務(wù)的拓展，已完成泰國工廠(chǎng)收購以及推動(dòng)在美國產(chǎn)能建設等，目前已經(jīng)覆蓋了北美市場(chǎng)、澳洲市場(chǎng)和東南亞市場(chǎng)。5月29日，金牌廚柜公告稱(chēng)，公司擬變更證券簡(jiǎn)稱(chēng)為“金牌家居”。業(yè)內人士認為，公司更名后有利于強化品牌形象，將更好地體現公司“大家居”戰略定位和主營(yíng)業(yè)務(wù)。
5月27日，志邦家居在業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )上表示，公司2023年11月份在泰國曼谷完成全球戰略發(fā)布會(huì )，意味著(zhù)公司將重點(diǎn)開(kāi)拓海外新興市場(chǎng)。2023年度，公司海外業(yè)務(wù)完成約1.5億元，收入同比增長(cháng)31.86%。
今年年初，索菲亞越南胡志明市高端定制體驗館開(kāi)業(yè)。公司年報顯示，2023年，公司出口業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入增速達到42.92%。
福建華策品牌定位咨詢(xún)創(chuàng )始人詹軍豪在接受《證券日報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，國內家居企業(yè)選擇開(kāi)辟海外市場(chǎng)，其背后驅動(dòng)因素較為多元。房地產(chǎn)市場(chǎng)的溫和調整促使企業(yè)探索多元化增長(cháng)路徑。同時(shí)全球范圍內對家居產(chǎn)品的需求日益增長(cháng)，國際買(mǎi)家對中國制造的認可以及企業(yè)自身尋求更高層次發(fā)展的愿景，都是推動(dòng)這一趨勢的關(guān)鍵力量。此外，企業(yè)轉型升級的內在需求、企業(yè)利用已有資源和經(jīng)驗開(kāi)拓新市場(chǎng)的戰略考量，也在其中扮演著(zhù)重要角色。
據海關(guān)總署數據，今年1月份至4月份，中國家具出口同比大增20.4%至1685.5億元，規模創(chuàng )歷史同期新高。4月份單月表現也很亮眼，環(huán)比上漲達12.6%。另?yè)?024全球家具市場(chǎng)洞察報告》預計，到2024年，全球家具市場(chǎng)的收益將達到7662億美元。
“出?！睉鹦g(shù)差異化
詹軍豪表示，目前，國內家居企業(yè)的“出?！狈绞綇倪^(guò)去的OEM代工模式轉型到OBM品牌輸出模式，企業(yè)通過(guò)海外開(kāi)店、品牌合作等方式，直接與消費者建立聯(lián)系，提升品牌國際影響力。而中國家居企業(yè)依托其在全球供應鏈中的核心位置，能夠高效整合資源，確保成本效益與快速響應市場(chǎng)變化，同時(shí)通過(guò)不斷的產(chǎn)品創(chuàng )新與智能家居技術(shù)的融合應用提升全球競爭力。
業(yè)內人士認為，從目前龍頭企業(yè)的“出?！睉鹦g(shù)來(lái)看，顯示出了差異化的競爭格局。
以金牌廚柜為例，公司針對海外區域市場(chǎng)差異，確定了差異化的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。生產(chǎn)交付方面，公司將以泰國制造基地為核心，并在區域市場(chǎng)設立衛星工廠(chǎng)，實(shí)現大貨由泰國基地供應，控制生產(chǎn)成本，小貨通過(guò)屬地化的衛星工廠(chǎng)保障，以滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化需求和響應時(shí)效，提升屬地化服務(wù)能力，更好構筑本土供應鏈和海外市場(chǎng)供產(chǎn)銷(xiāo)的一體化循環(huán)。在北美市場(chǎng)，金牌廚柜采用RTA（即刻組裝）分銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)模式，通過(guò)設立服務(wù)中心，提供產(chǎn)品定制和增補返修；在東南亞市場(chǎng)則推進(jìn)海外平臺分公司。
志邦家居早在十年前就已開(kāi)始做海外業(yè)務(wù)，一直以來(lái)是以B端業(yè)務(wù)為主。未來(lái)，公司將重點(diǎn)開(kāi)拓以C端業(yè)務(wù)為主的東南亞新興市場(chǎng)。據悉，公司主要以“海外零售店+工程配套”的方式布局海外市場(chǎng)。公司已陸續在柬埔寨、菲律賓、馬爾代夫等多個(gè)國家開(kāi)設海外零售店。同時(shí)，在泰國、新加坡等地建立了包括安裝、售后以及產(chǎn)品在內的本地化銷(xiāo)售團隊，實(shí)現本地化運營(yíng)。
傳播星球App聯(lián)合創(chuàng )始人由曦對《證券日報》記者表示，家居企業(yè)出海依然面臨挑戰，包括語(yǔ)言和文化的差異，以及對當地法律法規的合規性調整等，而最大的挑戰或來(lái)自物流和供應鏈的挑戰。在全球化布局中，國內家居企業(yè)需要打造高質(zhì)量的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足海外消費者的需求，同時(shí)要注重數字化轉型，提高運營(yíng)效率和靈活性，并注重品牌建設和營(yíng)銷(xiāo)，提升品牌知名度和影響力。
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