每天11點(diǎn)打卡上班，晚8點(diǎn)下班，但實(shí)際上，對“95后”女孩黎曼來(lái)說(shuō)，所謂的上班時(shí)間只是一種“概念”，她的工作，需要24小時(shí)待命。

　　每天至少接打十幾通電話(huà)，對接招商、攝像、物料制作、技術(shù)支持等至少8個(gè)不同方面的負責人；平均每?jì)商靺⑴c一場(chǎng)直播，一年100多場(chǎng)，每場(chǎng)直播時(shí)長(cháng)不少于3小時(shí)……

　　別誤會(huì )，黎曼并不是一名“帶貨主播”，而是一名直播策劃師。電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，帶動(dòng)了越來(lái)越多的直播間上線(xiàn)，由此也催生了一系列幕后工種，“直播策劃師”就是其中之一。

　　直播主題怎么定，文案怎么寫(xiě)？

　　如何挑選更有賣(mài)點(diǎn)的商品？

　　直播間哪些玩法更能帶貨？

　　有些地區信號不穩定，如何保證直播萬(wàn)無(wú)一失？

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　　這些問(wèn)題，需要像黎曼這樣的專(zhuān)業(yè)策劃師跟團隊一起商量著(zhù)定。

　　黎曼是金融專(zhuān)業(yè)研究生學(xué)歷，畢業(yè)后，她曾在電商平臺的運營(yíng)、客服等崗位待過(guò)，但最終選擇了直播策劃崗，理由是“有很多新的地方可以延伸”，還可以走進(jìn)保稅區、工廠(chǎng)，接觸面大，“覺(jué)得很有趣”。

　　成為直播策劃師之前，黎曼對直播的認識跟大多數人一樣，以為只要主播受歡迎，自然可以銷(xiāo)量不菲。但入門(mén)后才發(fā)現，消費者更關(guān)注的是商品價(jià)格、發(fā)貨、質(zhì)量、售后等內在的因素。

　　比如黎曼曾安排一位女藝人作為嘉賓在直播中介紹一款日常銷(xiāo)量不俗的游戲主機，但沒(méi)想到銷(xiāo)量比預期差了很多。她和團隊的小伙伴們復盤(pán)分析后，覺(jué)得可能是這款游戲主機與女藝人氣質(zhì)不契合，介紹起來(lái)略顯生硬拗口。

　　“消費者覺(jué)得主播沒(méi)有真正使用和研究過(guò)產(chǎn)品，就會(huì )消減信任分，‘流量’無(wú)法轉換成‘銷(xiāo)量’�！� 她說(shuō)。

　　之后，她在選擇主播和直播嘉賓時(shí)，會(huì )提前確定“直播氣質(zhì)”，盡量把產(chǎn)品與主播的形象氣質(zhì)、專(zhuān)業(yè)，以及直播地點(diǎn)特色結合起來(lái)，這樣推介才能“不違和”。

　　除此以外，直播策劃師還要通過(guò)數據建模選品，查看歷史銷(xiāo)量、服務(wù)評分、發(fā)貨速度等。金融專(zhuān)業(yè)出身的黎曼還會(huì )對比行業(yè)趨勢、價(jià)格走向，再加上試吃試用、觀(guān)察體驗、分析感受，最終確定直播間里“賣(mài)什么”。

　　學(xué)金融的時(shí)候，黎曼曾覺(jué)得做模型、做精算是很高大上的事情。后來(lái)實(shí)習時(shí)經(jīng)歷了幾次輪崗，打過(guò)包、發(fā)過(guò)貨，雖然不免覺(jué)得瑣碎，但慢慢發(fā)現接觸一個(gè)個(gè)豐富多彩的人也是很有趣的事情。

　　除了策劃工業(yè)品的直播，與農產(chǎn)品打交道也是直播策劃師的必修課。為此，黎曼經(jīng)常到全國各地跑，有時(shí)是為了找到更好、更實(shí)惠的源頭生產(chǎn)端，有時(shí)是為了培養有銷(xiāo)售能力的“新農人”。

　　今年3月，黎曼位于云南的同事發(fā)現德宏傣族景頗族自治州的一對“90后”殘疾人姐妹花——李木蘭和金玉萍，口才很好，懂得電商運營(yíng)，很適合做直播。

　　黎曼和同事們與當地政府和殘疾人聯(lián)合會(huì )合作，為這對姐妹花打造直播。據電商平臺的數據，直播吸引71萬(wàn)網(wǎng)友觀(guān)看，賣(mài)了60噸甜瓜，粉絲數從零漲到3萬(wàn)。

　　直播為這對姐妹花帶來(lái)的不僅僅是經(jīng)濟效益，也帶來(lái)了人生自信。

　　“能夠幫助別人，看到她們變得快樂(lè )是件很有成就感的事�！崩杪�說(shuō)，“我感受到了這份工作的意義�！�

　　當然，黎曼的直播生涯也不是一帆風(fēng)順。做直播需要“萬(wàn)無(wú)一失”，這是她壓力的主要來(lái)源之一。

　　今年6月8日，她趕赴青海海南藏族自治州準備一場(chǎng)18小時(shí)不間斷的超長(cháng)扶貧直播時(shí)，兩名主播高原反應嚴重，邊吸氧邊勉強工作。黎曼只好現場(chǎng)培訓相關(guān)支持人員，組成了臨時(shí)主播小組，保障直播順利完成。

　　談及未來(lái)，黎曼說(shuō)，現在直播不斷細分，未來(lái)直播策劃師也會(huì )越來(lái)越細分，“我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)不設限，想象空間和轉型空間都很大，但需要用心讀懂消費者需求�！保ㄓ浾咄跚镯崳�