走進(jìn)青島市城陽(yáng)區的青島三柏碩健康科技股份有限公司生產(chǎn)車(chē)間，工人正在為一批籃球架進(jìn)行封裝打包。這批籃球架原計劃發(fā)往美國，卻因4月初美國關(guān)稅政策調整一度陷入停滯?！斑@兩天我們陸續接到客戶(hù)通知，前期積壓訂單終于可以發(fā)貨?！比卮T總經(jīng)理文珂說(shuō)，《中美日內瓦經(jīng)貿會(huì )談聯(lián)合聲明》發(fā)布后，多家客戶(hù)主動(dòng)接洽，目前新簽訂單金額已超100萬(wàn)元。

“訂單流動(dòng)性雖然恢復，但國際經(jīng)貿形勢的不確定性仍如懸頂之劍?！蔽溺嫣寡?，對以出口健身器材為主的企業(yè)而言，關(guān)稅波動(dòng)不僅是壓力測試，更成為倒逼企業(yè)轉型的催化劑。從被動(dòng)承接代工訂單到發(fā)力ODM（原始設計制造商）模式，從依賴(lài)單一市場(chǎng)到開(kāi)拓康養新賽道，三柏碩正在危機中尋找“第二增長(cháng)曲線(xiàn)”。

今年以來(lái)，國際經(jīng)貿環(huán)境復雜多變，關(guān)稅變動(dòng)給我國外貿企業(yè)帶來(lái)新的挑戰。2024年底，三柏碩董事長(cháng)朱希龍帶隊前往越南，隨即敲定了上萬(wàn)平方米的廠(chǎng)房租賃協(xié)議。從越南工廠(chǎng)廠(chǎng)房籌建到試生產(chǎn)，僅用了5個(gè)月。工廠(chǎng)預計今年9月份通過(guò)驗廠(chǎng)認證，投產(chǎn)后將成為三柏碩拓展東南亞市場(chǎng)的重要支點(diǎn)?！昂Ｍ獠季挚蓪_關(guān)稅風(fēng)險，形成國內核心基地和海外基地的雙供應體系?！蔽溺嬲f(shuō)。

更深遠的布局在于品牌本地化。2020年，三柏碩斥資1300萬(wàn)美元收購一家美國企業(yè)。在此之前，三柏碩僅以ODM/OEM模式為其代工生產(chǎn)蹦床。收購后，企業(yè)迅速激活本地研發(fā)能力，建立起覆蓋北美市場(chǎng)的需求跟蹤體系，有針對性地開(kāi)發(fā)符合當地標準的蹦床及家庭健身器材。

這一布局在關(guān)稅變動(dòng)下顯現出戰略?xún)r(jià)值。憑借本土品牌的認知度與本土化渠道，三柏碩逐步降低對亞馬遜等跨境電商的依賴(lài)，轉而通過(guò)沃爾瑪、Costco等實(shí)體商超直供產(chǎn)品。2024年，美國子公司承接的訂單占比穩步提升，分散了傳統代工模式的風(fēng)險?！敖?，我們密集開(kāi)會(huì )討論品牌打造，就是要讓收購的品牌煥發(fā)新價(jià)值?！蔽溺嬲f(shuō)，這種從“代工制造”到“品牌運營(yíng)”的跨越，不僅分散了單一渠道風(fēng)險，更讓三柏碩在北美市場(chǎng)擁有了應對關(guān)稅變動(dòng)的緩沖帶。

“關(guān)稅變動(dòng)倒逼我們轉向國內市場(chǎng)，但這不僅是退路，更是新機遇?！比卮T國內銷(xiāo)售部總經(jīng)理助理徐征指著(zhù)展廳內一套可調節的智能課桌椅介紹，這款產(chǎn)品能在課桌與午休躺椅間自由切換，靠背可放平至135度。智能課桌椅在2025年4月舉辦的中國國際教育巡回展亮相后，已接到多個(gè)訂單。

2024年，三柏碩國內銷(xiāo)售收入僅占年銷(xiāo)售額的25%。2025年，三柏碩迅速調整戰略，瞄準國內銀發(fā)經(jīng)濟與教育裝備市場(chǎng)，推出康復設備與智能課桌椅兩大新品。

“從體育器材到醫療康養，這是核心競爭力的延伸?！蔽溺娓嬖V記者。憑借企業(yè)的精益生產(chǎn)能力，康復設備關(guān)鍵部件精度誤差控制在行業(yè)領(lǐng)先水平，成為打開(kāi)銀發(fā)經(jīng)濟市場(chǎng)的關(guān)鍵。

在三柏碩的測試實(shí)驗室里，一臺搭載AI視覺(jué)追蹤系統的籃球架正在運行。當體驗者投籃時(shí)，攝像頭逐幀捕捉動(dòng)作軌跡，AI系統立即生成出手角度、屈膝程度等多項數據，對投籃者的動(dòng)作進(jìn)行評分。2025年，這款“SHOTLAB智能投籃訓練場(chǎng)地”產(chǎn)品已獲多筆美國訂單。

技術(shù)投入是三柏碩應對關(guān)稅的長(cháng)期答案。企業(yè)每年將不低于營(yíng)收3%的費用投入研發(fā)，累計已獲得205項全球專(zhuān)利?！巴瑯邮歉茆徏?，我們能做到散件嚴絲合縫組裝，而其他廠(chǎng)商的產(chǎn)品拆開(kāi)就很難組裝回去?！比卮T研發(fā)部工程師董起亮告訴記者，這種工藝精度和生產(chǎn)效率也是三柏碩成為知名企業(yè)供應商的關(guān)鍵。

在智能制造端，企業(yè)打造的國內首個(gè)運動(dòng)器械智能倉，從生產(chǎn)下線(xiàn)到打包運輸、成品儲存、分揀出貨的全自動(dòng)無(wú)人化一條龍作業(yè)，實(shí)現了存儲數字化、取貨無(wú)人化、分揀自動(dòng)化、出貨智能化的供應鏈管理模式。

從布局東南亞到開(kāi)拓國內市場(chǎng)，從傳統代工到科技突圍，三柏碩用海外布局分散風(fēng)險，以?xún)刃枋袌?chǎng)打開(kāi)空間，以技術(shù)創(chuàng )新構筑企業(yè)護城河。（經(jīng)濟日報記者 劉 成）