2024年，我國外貿進(jìn)出口總值達43.85萬(wàn)億元，其中，民營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口24.33萬(wàn)億元。民營(yíng)企業(yè)已連續6年穩居我國第一大外貿經(jīng)營(yíng)主體，2024年更實(shí)現新突破：有進(jìn)出口實(shí)績(jì)的民營(yíng)企業(yè)數量首次超過(guò)60萬(wàn)家，達到60.9萬(wàn)家；首次成為我國高技術(shù)產(chǎn)品的最大進(jìn)出口主體，進(jìn)出口高技術(shù)產(chǎn)品增長(cháng)12.6%。民營(yíng)企業(yè)逐漸做大做優(yōu)做強，為全球貿易發(fā)展不斷注入活力。

　　走出國門(mén)揚長(cháng)避短

　　“走出國門(mén)做生意，企業(yè)才能真騰飛。經(jīng)過(guò)多年努力，我們的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋140多個(gè)國家和地區�！泵档录瘓F有限公司董事長(cháng)、總裁李傳軍說(shuō)，近年來(lái)集團加大力度開(kāi)拓海外市場(chǎng)，2024年海外銷(xiāo)售額超過(guò)40億元。

　　從短期看，出海有助于企業(yè)尋求更大增長(cháng)空間；從長(cháng)期看，能夠增強企業(yè)在全球市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)鏈和標準制定中的話(huà)語(yǔ)權。

　　中國民營(yíng)經(jīng)濟國際合作商會(huì )秘書(shū)長(cháng)李兵書(shū)分析，民營(yíng)企業(yè)出海具有兩大優(yōu)勢。民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)靈敏度高、決策鏈條短，能夠根據海外市場(chǎng)變化及時(shí)調整策略，開(kāi)拓新業(yè)態(tài)、新模式；中國擁有最為完備、門(mén)類(lèi)齊全的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，民營(yíng)企業(yè)可以依托供給優(yōu)勢快速量產(chǎn)并降低成本。

　　政策與資本也積極為民企出海賦能。李傳軍表示，海關(guān)“全鏈條服務(wù)體系”大大簡(jiǎn)化了出口流程，商務(wù)部門(mén)通過(guò)外經(jīng)貿發(fā)展專(zhuān)項資金幫助企業(yè)降低風(fēng)險，廣交會(huì )、進(jìn)博會(huì )等國際展會(huì )則成為企業(yè)對接需求、拓展訂單的重要渠道。

　　共享發(fā)展機遇紅利

　　從傳統的商品貿易、工程承包到海外設廠(chǎng)、供應鏈出海，民營(yíng)企業(yè)布局全球化的“打法”發(fā)生變化，一條從“走出去”到“走進(jìn)去”的航道已被打通。

　　“2017年《關(guān)于擴大對外開(kāi)放積極利用外資若干措施的通知》增強了我們構建全球化生產(chǎn)體系的信心�！崩顐鬈姼嬖V記者，考慮到近年來(lái)復雜多變的國際形勢，為降低產(chǎn)品出口和海外供應鏈的不確定性，玫德集團加快在海外布局生產(chǎn)基地，“海外有基地，可以更好與國內協(xié)同。此外，多元貨幣結算降低了匯率波動(dòng)影響�！�

　　李兵書(shū)觀(guān)察到，民營(yíng)企業(yè)海外建廠(chǎng)是多因素共同驅動(dòng)的結果，除了繞開(kāi)貿易壁壘，更多是出于提高本地化經(jīng)營(yíng)程度、輻射周邊市場(chǎng)等需要，還可以通過(guò)對海外工廠(chǎng)的管理反哺國內總部，重塑企業(yè)體系。

　　“對并購和新建的海外工廠(chǎng)，我們一般只派駐核心管理團隊，工人仍以本地化為主。我們同步輸出管理和文化，并通過(guò)數字化改造提高生產(chǎn)效率，實(shí)現了海外工廠(chǎng)并購、新建當年就盈利�！崩顐鬈娬f(shuō)，集團給駐在國帶去了先進(jìn)技術(shù)和理念，創(chuàng )造了就業(yè)機會(huì )，促進(jìn)了當地經(jīng)濟發(fā)展。

　　“大型企業(yè)發(fā)揮鏈主引領(lǐng)作用，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同出海，能夠更好控制生產(chǎn)效率、標準、質(zhì)量�！崩畋鴷�(shū)建議，制造業(yè)企業(yè)出海，可選擇具有一定規模和運營(yíng)經(jīng)驗的產(chǎn)業(yè)園區入駐，提前了解當地外匯儲備、市場(chǎng)行情、招商政策等情況，盡可能降低風(fēng)險。

　　新業(yè)態(tài)新產(chǎn)品“走進(jìn)去”的方式有所不同。作為較早一批出海的AIGC軟件企業(yè)代表，萬(wàn)興科技通過(guò)組建本地團隊、開(kāi)發(fā)本地化產(chǎn)品、利用本地資源打入市場(chǎng)�！耙匀毡臼袌�(chǎng)為例，我們在當地有5600多家合作伙伴�！惫�司董事長(cháng)吳太兵認為，服務(wù)出海對團隊本地化、企業(yè)組織建設提出了更高要求�！拔覀円劳写髷祿�分析區域市場(chǎng)偏好，并重視粉絲互動(dòng)、社媒評論、市場(chǎng)監測等反饋�！�

　　參與國際公共采購

　　以聯(lián)合國采購為代表的國際公共采購，成為近年來(lái)許多民營(yíng)企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的新選擇。

　　“參與聯(lián)合國采購，盈利只是一方面，更重要的是借助這一渠道在國際市場(chǎng)打響品牌、贏(yíng)得認可�！碧旖蛑型锻顿Y發(fā)展有限公司從1995年開(kāi)始和聯(lián)合國“做生意”，副總經(jīng)理陳華清告訴記者，在國際經(jīng)貿形勢復雜多變的背景下，聯(lián)合國采購收匯風(fēng)險低、市場(chǎng)穩定、避免壁壘等優(yōu)勢更加凸顯。

　　聯(lián)合國采購類(lèi)目龐雜，包括食品飲料、醫療器械、機械設備等上萬(wàn)種商品。聯(lián)合國采購平臺最新數據顯示，2023年發(fā)出了33256個(gè)采購需求。然而，讓陳華清感到遺憾的是，聯(lián)合國每年向中國企業(yè)直接采購的商品量，與中國制造業(yè)大國、貨物貿易大國的地位并不匹配�！�2023年聯(lián)合國采購了約160億美元貨物，有三分之一產(chǎn)自中國，但直接與中國企業(yè)簽合同的只有3億多美元�！标惾A清說(shuō)。

　　另一個(gè)讓陳華清感到“不匹配”的是，我國有進(jìn)出口實(shí)績(jì)的民企超過(guò)60萬(wàn)家，但注冊為聯(lián)合國采購供應商的企業(yè)僅1萬(wàn)家左右�！耙环矫媸锹�(lián)合國采購單筆體量小、發(fā)單零散，且收貨后才付款，占用資金時(shí)間較長(cháng)，民企參與興趣不高；另一方面，聯(lián)合國采購程序和規則復雜，對民企是不小的挑戰�！标惾A清說(shuō)。

　　為了提高中國產(chǎn)品和服務(wù)在國際公共采購中的份額，陳華清帶領(lǐng)團隊注冊公采數字科技（北京）有限公司，搭建國際公共采購大數據平臺，幫助更多企業(yè)進(jìn)入這一潛力巨大的貿易領(lǐng)域。

　　了解規則、合規經(jīng)營(yíng)是民營(yíng)企業(yè)在海外穩健前行的基石。吳太兵介紹，萬(wàn)興科技專(zhuān)門(mén)構建數據安全管理體系，組建了專(zhuān)業(yè)團隊進(jìn)行知識產(chǎn)權風(fēng)險管理。

　　“中國企業(yè)在海外發(fā)展不是‘一錘子買(mǎi)賣(mài)’�！崩畋鴷�(shū)表示，企業(yè)出海要尊重當地法律法規和文化習俗，維護中國企業(yè)的整體形象，既要實(shí)現經(jīng)營(yíng)目標，也要兼顧社會(huì )責任。（經(jīng)濟日報記者 曾詩(shī)陽(yáng) 康瓊艷）