日前，中石化潤滑油分公司在澳大利亞珀斯、悉尼連續舉行了兩場(chǎng)潤滑油品牌推介會(huì )，明確提出中國石化潤滑油經(jīng)營(yíng)澳大利亞市場(chǎng)的新戰略。本報記者亦從中石化獲悉，中石化潤滑油分公司今年第一季度產(chǎn)品出口量增幅達到101%。目前，中石化潤滑油已開(kāi)始進(jìn)入發(fā)達國家一級市場(chǎng)，并將在澳洲啟動(dòng)新一輪市場(chǎng)拓展計劃。這標志著(zhù)中國潤滑油品牌正式開(kāi)始在發(fā)達國家市場(chǎng)展開(kāi)與國際品牌的競爭。

　　三分天下有其一

　　中石化有關(guān)人士向記者表示，中國潤滑油市場(chǎng)不再是十年前進(jìn)口商品“雄霸天下”的局面。目前，長(cháng)城潤滑油在國內中高檔潤滑油市場(chǎng)上已占有三分之一的市場(chǎng)份額。一季度，長(cháng)城潤滑油的高檔油銷(xiāo)量增長(cháng)近50%。

　　美國克萊恩咨詢(xún)公司在研究報告《動(dòng)態(tài)中國潤滑油市場(chǎng)中的商業(yè)機會(huì )與挑戰，2006-2011》中表示，在過(guò)去5年里，中國的一些經(jīng)濟數據增速已迎頭趕上美國和一些歐洲國家，并且這種勢頭正在繼續。中國的潤滑油總需求將占世界需求的13%，同時(shí)，這種增長(cháng)在工業(yè)上的體現更加明顯。

　　增長(cháng)的不僅是國內市場(chǎng)，世界的潤滑油消費量也在以每年3-5%的速度增長(cháng)。

　　“我們明確了全球市場(chǎng)‘三步走’戰略�！敝惺�化潤滑油公司副總經(jīng)理李亮耀表示，“第一步開(kāi)拓亞太市場(chǎng)，第二步進(jìn)行海外生產(chǎn)基地的建設，第三步要形成‘金三角’的全球網(wǎng)絡(luò )布局�！�

　　“自2004年實(shí)施國際化戰略以來(lái)，中石化的潤滑油業(yè)務(wù)已覆蓋東南亞、中東等地區的40多個(gè)國家。而最近，我們在澳大利亞珀斯、悉尼連續舉行了兩場(chǎng)推介會(huì )，表明正式打入這塊重要陣地�！敝惺�化有關(guān)人士告訴記者，該公司計劃今年將車(chē)用油推廣覆蓋到澳大利亞悉尼、墨爾本、珀斯等一級城市，2011年覆蓋當地所有主要城市。

　　中國石化潤滑油公司總經(jīng)理宋云昌表示，專(zhuān)業(yè)化、國際化是中國石化潤滑油公司的經(jīng)營(yíng)方向和目標，而發(fā)力澳洲市場(chǎng)是其進(jìn)軍國際市場(chǎng)的重要步驟。

　　占領(lǐng)發(fā)達國家市場(chǎng)“橋頭堡”

　　中石化有關(guān)人士指出，“澳洲是發(fā)達國家，在全球經(jīng)濟體系中位置獨特，是通往西方的大門(mén)，又與亞洲毗鄰，占領(lǐng)澳洲市場(chǎng)對中國企業(yè)而言，意義非凡�！辈贿^(guò)，與東南亞等地區市場(chǎng)不同，澳洲對潤滑油進(jìn)口沒(méi)有太大限制，開(kāi)放度高，競爭非常激烈，因此要在澳洲站穩腳跟，不僅要有技術(shù)、產(chǎn)品、渠道等硬實(shí)力，也需要品牌、服務(wù)等軟實(shí)力的支撐。

　　據了解，2009年5月，該公司與澳大利亞ILD公司開(kāi)始建立合作，以礦用油為切入點(diǎn)，在短短一年的時(shí)間里，已經(jīng)成功打入澳洲礦業(yè)系統，為十多家企業(yè)提供潤滑油產(chǎn)品，其中高檔油的比例達到了82%，而且隨著(zhù)品牌影響力日益加深，在礦山用油領(lǐng)域的占有率正迅速擴大。與此同時(shí)，中石化潤滑油還積極進(jìn)行車(chē)用油市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，開(kāi)始分銷(xiāo)體系的建設，進(jìn)行澳洲潤滑油市場(chǎng)攻略的全面布局。

　　中國石化潤滑油公司國際市場(chǎng)部負責人透露，在車(chē)用油市場(chǎng)，中石化潤滑油計劃在今年覆蓋澳大利亞悉尼、墨爾本、珀斯等一級城市，而到2011年則覆蓋所有主要的城市。據介紹，目前制訂的新戰略針對澳大利亞礦業(yè)及物流業(yè)發(fā)達的市場(chǎng)環(huán)境，包含了完整的行業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設并舉的市場(chǎng)拓展計劃。

　　海外不斷“攻城拔寨”

　　近年來(lái)，中石化潤滑油在海外不斷“攻城拔寨”。此前，中石化財務(wù)總監王新華曾在一季度業(yè)績(jì)投資者電話(huà)會(huì )議上表示，公司還在新加坡籌備建立一個(gè)潤滑油基地。

　　據了解，中石化潤滑油3年前就開(kāi)始在新加坡進(jìn)行生產(chǎn)，在產(chǎn)品供貨及物流保障方面將為澳洲市場(chǎng)的拓展提供支持。同時(shí)，中石化世界500強的國際影響力，以及中國石化潤滑油“航天品質(zhì)”的特性，都使其在澳洲擁有了廣闊的發(fā)展前景。拓展澳大利亞市場(chǎng)是中國潤滑油企業(yè)全面實(shí)施國際化戰略的一個(gè)重要階段，中國石化潤滑油公司正在為成為具有較強競爭力的跨國潤滑油企業(yè)積蓄經(jīng)驗和力量。

（責任編輯：魏敏）