經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)12月3日訊（記者 韓璐）  11月27日，中國醫療器械產(chǎn)業(yè)峰會(huì )暨2020國藥器械生態(tài)大會(huì )在武漢舉行，波士頓科學(xué)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“波科”）中國區心臟介入及結構性心臟病事業(yè)部副總裁施純敏就如何與本土企業(yè)合作創(chuàng )新等話(huà)題接受了經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)的專(zhuān)訪(fǎng)，并表達了波科做好本土化的決心。 

　　作為外資企業(yè)的在華機構，近年來(lái)，波科與國藥器械深度合作，借助其渠道讓產(chǎn)品覆蓋了越來(lái)越多的醫院，并下沉到基層市場(chǎng)中去。施純敏認為，國藥器械是醫療器械領(lǐng)域研究如何高效精益化管理從而提高整體供應鏈配送效率的先行者。過(guò)去醫療器械行業(yè)面臨著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)渠道小而散的局面。在“兩票制”等政策的引導下，很多經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現自身的單一生存模式不再是最優(yōu)選擇。加入國藥器械營(yíng)造的生態(tài)圈后，首先能夠在資金端得到賦能和支撐，從而去實(shí)現市場(chǎng)份額和覆蓋率的增長(cháng)；此外國藥器械所做的醫療SPD供應鏈管理等精細化管理舉措，讓加入到生態(tài)圈的經(jīng)銷(xiāo)商等企業(yè)能夠輕松提高自我管理效能；通過(guò)高效、專(zhuān)業(yè)的配送體系，能夠把產(chǎn)品更便捷、更及時(shí)地配送到醫院終端。 

　　施純敏介紹，波科下決心深耕中國，做好本土化，早在10年前就在中國建立了研發(fā)中心，到目前已經(jīng)擁有70余名工程師。此外，波科還通過(guò)多種創(chuàng )新模式與本土企業(yè)進(jìn)行合作，包括未來(lái)引進(jìn)國外的技術(shù)與本土企業(yè)合作研發(fā)新產(chǎn)品等。特別是隨著(zhù)大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新的熱潮興起，有些創(chuàng )新型企業(yè)已經(jīng)做出了獲發(fā)注冊證的產(chǎn)品，但由于企業(yè)中研發(fā)團隊占比高，如果再去自建營(yíng)銷(xiāo)團隊則成本較高。施純敏稱(chēng)，波科目前正與這樣一家本土企業(yè)進(jìn)行合作，利用自身的市場(chǎng)運營(yíng)資源及優(yōu)勢推廣品牌，對臨床一線(xiàn)醫生進(jìn)行技術(shù)方面的培訓。研發(fā)企業(yè)借助其平臺能夠很快得到關(guān)于產(chǎn)品的反饋，也有利于企業(yè)去研發(fā)更符合臨床需求的新一代產(chǎn)品，把產(chǎn)品做的更好，而市場(chǎng)端、銷(xiāo)售端的工作則交給專(zhuān)業(yè)公司來(lái)做。施純敏認為，積極擁抱本土創(chuàng )新企業(yè)，把本土的創(chuàng )新產(chǎn)品與波科自有的創(chuàng )新產(chǎn)品整合，形成整體化的解決方案，這種方式將是公司在未來(lái)進(jìn)行本土化的重要形式之一。 

　　對于波科的核心競爭力，施純敏介紹，不斷創(chuàng )新產(chǎn)品是波科永遠的追求。公司首要的核心競爭力就是產(chǎn)品具有創(chuàng )新性、領(lǐng)先性，在產(chǎn)品線(xiàn)布局上具有前瞻性。其次是商業(yè)模式的不斷創(chuàng )新，例如配送供應鏈的高效運營(yíng)，利用小程序開(kāi)發(fā)對醫生的專(zhuān)業(yè)培訓平臺等。第三，在人力資源方面，公司將不斷滿(mǎn)足臨床醫生對于技術(shù)培訓和使用產(chǎn)品中輔助支持的需求。