三名外貿人的一天(經(jīng)濟新方位·外貿一線(xiàn)見(jiàn)聞)

今年以來(lái)，國際環(huán)境急劇變化，外部沖擊影響加大，但我國外貿仍舊保持平穩增長(cháng)，彰顯出強大韌性。當前，外貿運行情況如何？記者近日走近商家、跨境電商平臺、海關(guān)監管一線(xiàn)，跟隨三名奮斗在一線(xiàn)的外貿人，探尋中國外貿的韌性密碼。

山東銳圖激光科技有限公司總經(jīng)理馬同偉——

“危機一直有，機會(huì )也一直在”

上午9點(diǎn)，山東銳圖激光科技有限公司，一場(chǎng)晨會(huì )開(kāi)始。

剛剛坐了十幾個(gè)小時(shí)飛機的公司總經(jīng)理馬同偉，直接從機場(chǎng)趕到會(huì )場(chǎng)：“這次去埃及收獲不小，參加了埃及最大的門(mén)窗幕墻行業(yè)展覽會(huì )，認識了很多新客戶(hù)。埃及分公司運營(yíng)順利，剛開(kāi)業(yè)就收獲了十幾個(gè)訂單?！?/p>

會(huì )上，4月初在美國紐約設立的分公司也是討論重點(diǎn)。目前，分公司的專(zhuān)業(yè)售后和服務(wù)人員已經(jīng)就位。

外部環(huán)境更趨復雜嚴峻，沒(méi)有動(dòng)搖企業(yè)開(kāi)拓國際市場(chǎng)的信心。

“信心從哪兒來(lái)？”記者問(wèn)。

“在山東，聊城有軸承產(chǎn)業(yè)帶、濟南有激光切割機產(chǎn)業(yè)帶，無(wú)論是配件供應、專(zhuān)業(yè)人才，還是規模和技術(shù)，我們的產(chǎn)業(yè)集中優(yōu)勢無(wú)可比擬?！备闪耸畮啄晖赓Q，馬同偉看得長(cháng)遠，“中國制造在全球市場(chǎng)的機會(huì )始終都有。在激光設備領(lǐng)域，我們不僅向高端化、自動(dòng)化方向持續升級，也在加快布局全球分公司，努力提供更好的用戶(hù)體驗和售后服務(wù)?！?/p>

晨會(huì )結束后，馬同偉緊接著(zhù)去工廠(chǎng)車(chē)間，檢查訂單排單生產(chǎn)情況。

“目前，我們的在手訂單已經(jīng)排到兩個(gè)月后，正抓緊出貨。這些年，激光切割機的技術(shù)壁壘不斷被突破，單臺機器價(jià)格從原來(lái)的百萬(wàn)元降低到20萬(wàn)至30萬(wàn)元。全球制造轉型升級，對精度和效率更高的激光切割機有很強的需求?！瘪R同偉敏銳察覺(jué)市場(chǎng)風(fēng)向，將業(yè)務(wù)拓展到東南亞、非洲等地區。

午飯后，來(lái)不及休息，馬同偉開(kāi)始接待俄羅斯和沙特阿拉伯的客戶(hù)。

去庫房看工廠(chǎng)、走訪(fǎng)上下游公司、聊產(chǎn)品談價(jià)格，整個(gè)下午，馬同偉與客戶(hù)進(jìn)行了深入交流?！艾F場(chǎng)成交了150萬(wàn)元的訂單。接下來(lái)要深耕這兩個(gè)市場(chǎng)，我們也達成了共識?！瘪R同偉說(shuō)，“許多客戶(hù)都是多年朋友，大家在一次次交易和交流中積累下深厚的互信。今后，我們會(huì )結識更多新朋友！”

下班回到家，但工作還沒(méi)結束，晚上10點(diǎn)半，馬同偉還有一個(gè)美國分公司的線(xiàn)上會(huì )議?！拔C一直有，機會(huì )也一直在。我們時(shí)刻關(guān)注美國市場(chǎng)，已經(jīng)備好了6—8個(gè)柜的機器可以隨時(shí)發(fā)貨?！瘪R同偉感慨道，“這就是外貿人尋常的一天，忙碌也充實(shí)?！?/p>

阿里巴巴國際站市場(chǎng)部相關(guān)負責人陳唐——

“精準助力企業(yè)更好出?！?/span>

往年5月，并不是陳唐工作的“旺季”。對于這名阿里巴巴國際站大促營(yíng)銷(xiāo)的負責人來(lái)說(shuō)，3月和9月是海外專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家的采購旺季，才是最忙的時(shí)候?！皼](méi)想到今年迎來(lái)了人生中第一個(gè)‘外貿618’?！标愄朴行└锌?。

一大早，浙江杭州，阿里巴巴濱江園區的食堂還飄著(zhù)蔥油拌面的香味，陳唐已來(lái)到工位。中美日內瓦經(jīng)貿會(huì )談后，原本還處于觀(guān)望狀態(tài)的美國買(mǎi)家迅速涌入阿里巴巴國際站。陳唐和團隊立刻作出決定，緊急上線(xiàn)美國專(zhuān)場(chǎng)，更好接住美國買(mǎi)家的需求。

“跨境電商的一大優(yōu)勢是沉淀了大量行業(yè)數據，可以第一時(shí)間掌握供需兩側的最新動(dòng)向，精準助力企業(yè)更好出海?！标愄圃诤笈_注意到，美國專(zhuān)場(chǎng)大促首日，各行業(yè)訂單量顯著(zhù)上漲，服裝及配飾、家居園藝、消費電子等品類(lèi)位居前列；從增長(cháng)勢頭看，汽配用品同比增長(cháng)62%、機械設備同比增長(cháng)46%。

陳唐分析，過(guò)去一段時(shí)間，阿里巴巴國際站APP被美國中小企業(yè)大量下載，一度登上美國購物類(lèi)APP下載榜首。再加上美國零售商、自有品牌商普遍只儲備了1到2個(gè)月的貨，關(guān)稅調整激發(fā)了他們下單的意愿。

機會(huì )難得，必須快速行動(dòng)。下午1點(diǎn)，一場(chǎng)跨部門(mén)的綜合協(xié)調會(huì )迅速達成一致，美國專(zhuān)場(chǎng)大促不僅要持續到6月，還要再加力，平臺上所有商家都可以報名參加。

“時(shí)間很緊，不僅要做好美國市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓，也不能落下其他市場(chǎng)的維護拓展?！标愄普酵七M(jìn)一系列面向歐洲市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。去年12月以來(lái)，阿里巴巴國際站上的歐洲市場(chǎng)訂單量突飛猛進(jìn)，尤以法國市場(chǎng)為最，訂單增速一度達到150%。意大利、西班牙、德國、英國等歐洲主要市場(chǎng)同樣有不錯的表現。

“這主要得益于中歐經(jīng)貿關(guān)系日益緊密，同時(shí)歐洲市場(chǎng)消費復蘇，中國商品在國際市場(chǎng)始終具有比較優(yōu)勢?！标愄茣r(shí)刻關(guān)注著(zhù)全球市場(chǎng)變化。

夜幕降臨，陳唐依然在和團隊一起奮戰，搭建商家報名通道和大促會(huì )場(chǎng)，目標只有兩個(gè)字——“出?！?。

南京海關(guān)所屬江陰海關(guān)監管科副科長(cháng)劉杰——

“‘走出去’的航線(xiàn)越織越密了”

早上9點(diǎn)，江蘇無(wú)錫江陰港，南京海關(guān)所屬江陰海關(guān)監管科副科長(cháng)劉杰正在查看當日運抵海關(guān)監管作業(yè)場(chǎng)所的貨物情況。

電腦屏幕上，每一行是一項產(chǎn)品，合金鋼絲、聚酯切片、塑料粒子、電動(dòng)滑板車(chē)、散貨船……從中間品到消費品、從“小身板”到“大巨頭”，自江陰港出海的貨物種類(lèi)越來(lái)越豐富。

鼠標滑動(dòng)間，一票出口至東盟的“鍍銅鋼絲”物流申報信息躍入劉杰的視野：“貝卡爾特這匹‘快馬’，出口東盟市場(chǎng)越跑越快?！辈痪们?，在服務(wù)江陰外貿企業(yè)“百家走訪(fǎng)、千家征詢(xún)”活動(dòng)中，他從貝卡爾特公司了解到，其一季度出口東盟市場(chǎng)的貨值較去年同期已實(shí)現翻倍。

奔赴海外的，既有長(cháng)期深耕國際市場(chǎng)的“老將”，也不乏首次走出去的“新銳”?！?月，133輛國產(chǎn)客車(chē)出口沙特；5月初，一家本地民營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)的寵物清潔濕巾首次出口，打開(kāi)泰國市場(chǎng)……”劉杰如數家珍。

下午2點(diǎn)，劉杰與同事陸波來(lái)到碼頭，對照裝載艙單、提運單和報關(guān)單，一一驗核申報出口的集裝箱情況：“封志完好，未見(jiàn)異常?！?/p>

幾乎同一時(shí)間，碼頭將運抵報告上傳到監控系統并觸發(fā)電子放行指令，等候在一旁的紅色卡車(chē)載著(zhù)一個(gè)個(gè)集裝箱駛向泊位。在吊機抓斗的精準快速咬合下，集裝箱被吊裝至國際航行船舶。

望著(zhù)漸行漸遠的船影，劉杰聊起了江陰港的發(fā)展變遷：從1992年開(kāi)港的內河小港，發(fā)展為現在全國內河港口貨物吞吐量第三大港口，江陰港已與200多個(gè)國家和地區的600多個(gè)港口建立通航關(guān)系。今年以來(lái)，開(kāi)通3條直航干線(xiàn)。

“‘走出去’的航線(xiàn)越織越密了?！眲⒔苷f(shuō)，“今年2月開(kāi)通的‘江陰—葡萄牙’外貿集裝箱直航航線(xiàn)，首船裝載1300多個(gè)集裝箱，是江陰港開(kāi)港以來(lái)裝載量最大的船舶。5月新開(kāi)的江陰港到柬埔寨西哈努克港直航航線(xiàn)，物流周期壓縮3天，沿路還將掛靠越南、泰國、柬埔寨三國的主要港口，貨物出口東盟更便捷?！?/p>

當天，還有來(lái)自東南亞的橡膠產(chǎn)品抵達，劉杰繼續忙碌在各個(gè)海關(guān)監管作業(yè)場(chǎng)所間。

(人民日報 記者 羅珊珊；丁茜茜參與采寫(xiě))